smanck©の共同創設者であるPatrick de Carvalhoへのインタビュー。特に共同作業を促進することを目的としたクラウドのSaaSソリューションです。
[Emmanuel M] : こんにちはパトリック、このインタビューができてとてもうれしいです。 ソーシャルネットワークを通じて交流するのは久しぶりです。 あなたは「連続起業家」のバックグラウンドを持っているのを見ました、あなたの旅について教えていただけますか
[Patrick de Carvalho] : 私は科学的および技術的な研究から来ました（1995年にホームオートメーションを卒業しましたが、当時はめったにありませんでした）が、私は中心的にクリエイティブであり、マーケティングとコミュニケーション、広告に分岐しています。
私の最初の仕事は、私の最初の会社、1998年のWebスタートアップを作成することでした！ これは、サブスクリプションの販売を伴うフランスの報道機関向けの最初のポータルであるPlanetepresse.comでした。現在、これに相当するのは、LeKioskまたはCafeynアプリケーションです。 56ボー/分でモデムを使用しているフランスのインターネットユーザーで、2000年末から2001年初めにインターネットバブルが崩壊した最初の「スタートダウン」を経験しました。
起業家精神ウイルスが捕らえられ、私はウェブ、デジタルの世界から離れることは決してなく、回復力、失敗、やり直しについての私の学習は私の最初の起業家体験から私に定着しています…
次に、ITサービス会社の従業員として2年間勤務し、構築するすべてのものが揃った非常に素晴らしい時期に、コンサルタントとしてオレンジフランスに派遣されました。2001年の初めにいます。2003年に、シリアルに戻りました ” 起業家」、私は彼らが言うように「自分のアカウント」に戻り、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、マーケティングプロダクトマネージャーとしてOrangeに続きます…
これらの年は私にとっては並外れたものであり、私は会社とオレンジブランドに非常に強い愛着を持っています。それは私にすべてを与えてくれます。
「シリアル」起業家としての私の運命は、オレンジで、将来のすべてのイニシアチブの仲間でありパートナーになる人物と正確に出会うことによって偽造されます。: Pascal ROCHE （それは私たちのデュオの技術プロファイルです）。
Orangeは、サービス、モバイル、モバイル、技術、財務の面で最高のサービスの最前線にいます。当時、私たちはウェブが「モバイル」であり、今後もそうであると感じており、Pascalと共に2006年にフランスで最初のモバイル代理店であるWAYMA（WAY to Mobile Applications）を作成することを決定しました。サービスプロバイダーおよびインテグレーターとしての私の経験が始まります。これは、マニア向けの「xhtml」が登場した最初のスマートフォンの時代です。ニューフロンティアオークションは、モバイルの世界初公開です。とても楽しいです。
2008年にOrangeが独占的に販売したiPhoneが登場し、それからApple Storeが登場し、モバイルアプリケーションに伴う革命が起こります。誰もがそれを望んでおり、それは狂気です。
私たちはモバイルからスタートしましたが、マルチチャネルとクロスデバイスの次元をすぐに統合し、強力な差別化を持つ独立したインテグレーターになりました。それは、テクノロジーと最先端の専門知識の融合であり、マーケティングとコミュニケーションです。
7億5000万台以上のスマートフォンを搭載したサンドボックスを使用して、6年間近く成長し、体重を増やし、中国に移動します。2008年から2020年まで、12年間で約550の顧客プロジェクトを提供しています… スタートアップから大規模な国際アカウントまで、そして世界中のあらゆる規模の企業。
[EM] : あなたの新しい起業家的な冒険は、共同作業ソリューションであるSmanck©に関係しています。 このタイプのツールを導入するアイデアのきっかけは何ですか？?
[PC] : ブランド、特にオレンジ、およびサービスプロバイダーにとって、モバイルアプリケーション、Webプロジェクト、およびビジネスプラットフォームの開発は非常に複雑で困難な仕事です。 プロジェクト管理、コラボレーション、テスト、レシピ、品質、タイムリーなデリバリーは、私たちのチームだけでなく、顧客、パートナー、そして宇宙で言うように、毎分問題です。 スタートアップ、それは「BREAD」があるところです：困難、難しい点、痛み…
ビジネスとヒューマンプロセスの二重の困難に加えて、特にお客様の期待に完全に応えられない市場ツール/ソリューションに苦しんでいるため、今後数年間、私たちは殉教に苦しむことになります。
ジェネラリスト、スペシフィック、シャープなツールなど、あらゆる場所であらゆるツールを試しますが、「スイスアーミーナイフ」は見つかりません。 何よりも、私たちは「乗り込む」ことができず、すべての連絡先（従業員、顧客、パートナーなど）が同じソリューションを採用することはできません。 私たちは、いくつかのソリューションを調整し、他の人の仕事をすることに時間を費やしており、生産性と効率性に関しては、赤字です。
そのとき、私たちは、最貧の靴屋でなく、現場での経験が強いことをやめようと決意し、数百のプロジェクトが実行および提供され、ホームソフトウェア製品の開発を開始します。
私たちは刺激を受けています SLACK et de MANTIS （バグトラッカー）そしてそれは与えるでしょう smanck© 😉
smanck© 完全に統合されたコラボレーションソリューションであり、非常にシンプルで非常に強力であると同時に、すべてのユーザーが完全にカスタマイズおよび使用できる。
[EM] : オファーを本当に差別化していると思いますか
[PC] : 私たちは、クラウドでホストされるサービスとしてのソフトウェア（SaaS）の世界にいます。 これは非常に競争の激しい業界であり、非常に大部分がアメリカ人によって支配されています。何百ものソリューションがあります。 ほとんどの作業はフリーミアムモードで行われます。つまり、（機能の点で）制限付きの無料バージョンは誰でも利用でき、さまざまなオプションと有料の「プレミアム」バージョンがあります…
私が示したように、私たちは私たちの側で主要なソリューションのほとんどを試しました、そして私たちに非常にそして本当にイライラさせられたものがあります：機能性、オプションの点でオファーを相互に比較することの困難さ、あるいは不可能ですらあります。 したがって価格。
freemium>プレミアムの操作は、使用しているバージョンの制限に達したことに気づいたときにフラストレーションと多大な時間の無駄が生じるため、それよりもさらに悪いものです。あなたは閉じ込められたように感じます（これは明らかに意図的なものであり、だまされないようにしましょう）。場合によっては、別のより適切なツールでやり直す必要があるため、数時間の作業が必要になります。
smanck©で私たちの差別化を本当に築いているのは、競争のこの側面です。
価格は1つだけで、すべてが無制限です。
心配する必要はありません。すべての機能が含まれており、制限なしに使用できます（期間、量的またはその他）。
隠れたコスト、アクティブ化する追加のオプション、厄介な驚きはありません。
私達は私達の顧客を人質にしません。
これは、smanck©への注入を強く要求した非常に強力なDNAです。
私たちの使命は、企業や専門家の生産性を解き放つことです。そのためには、シンプルで無制限のオファーが必要です。
[EM] : あなたはフィールドでフランス人だけの「プレーヤー」ではありません。さらに、大きなアメリカのプラットフォームまたはソリューションに直面する必要があります。 どのようにしてこの課題に対処しますか？ あなたが強調できる大きな成功は何ですか
[PC] : 特にフランスとアメリカのプレイヤーは全員10歳以上なので、取り上げられるべき課題は確かに巨大です！ そして何よりも、彼らは私たちよりもはるかに多くのお金を持っています。 しかし、私たちの利点は、失うものは何もなく、証明するものはすべてないということです。 私たちは挑戦者であり、最高のチャンピオンと軽蔑するのではなく、謙虚に最高の仕事をこなす新人です。 彼らが言うように、フランス人はお金を持っていません（私たちの場合、まだ投資家はありません）が、私たちはアイデアを持っています😉
私たちは小さく、非常に機敏で柔軟性があり、型破りであり、「成長ハック」は私たちの日常の武器です。
ある意味では、何百もの直接または間接の競合ソリューションがある市場でCovid19の真っ只中にフランスのコラボレーションソリューションを発売して以来、少なくとも部分的にはすでに課題は解決されています。 smanck©は、価格面で非常に競争力のあるオールインワンソリューションの約束を実現します。これは、強力でシンプルでありながら、あらゆるタイプのプロファイル/職業に対応します。
私たちの製品設計は、彼らが言うように「実生活」の+20年の現場経験の結果であり、最初の顧客が間違っていないため、自信があります。
最初の成功には、プロの写真家とアーティスト（フリーランス）、通信代理店、または有名な大手アカウント構築俳優の間の大きなギャップがあります。トレードの面でもユーザーの数でも、smanck©はその極端なカスタマイズと適応により、ポジショニングとコンセプトの妥当性を証明しています。
[Emmanuel M] : あなたの起業家の冒険の現在の状況の写真を私たちに与えるであろういくつかのキー数値を教えてください
[PC] ：smanck©は市場で若すぎて、あなたに数字を与えることができません。 3月15日にこのオファーを開始し、連帯で完全に無料にし、covid19期間中に貢献できるようにしました。
フランスの競合他社は10年前から存在しており、数千のクライアントを持つプレーヤーになることを目指しています。
このSaaSセクターでは、ベンチマーク値はMRR（毎月の定期的な収入）またはARR（年間の定期的な収入）です。世界中の数千人または数万人のフランス語を話す顧客を対象に、私たちは数百万人の物語にいます ユーロは、できるだけ早く製品に投資し続けることを望んでいますが、最初の目標は3年です。
[EM] : smanck©の次のプロジェクトは何ですか？
[PC] : 非常に野心的な製品ロードマップがあります。市場に出回っている他の人たちに続いて、私たちはさらに革新的でなければならず、何よりも組織、チーム、コラボレーションに真の影響を与えたいと考えています。
そのためには、少なくとも市場で最高の機能と同じ機能を提供する必要があります。また、ビデオ会議をsmanck®に統合し、常に無制限の精神で提供しています-しかし、これでは十分ではなく、 Anglo-Saxon専門用語の主要な機能またはキラー機能に取り組んでいます…
R＆Dの秘密を裏切ることなく、人工知能（AI）と機械学習に基づく進行中のプロジェクトがいくつかあり、プロジェクト、チーム、タスク、およびミッションなど
これらすべてに、テクノロジーを可能な限り透過的、シームレスに、そして人々を中心にして作るというDNAがあります…
[EM] : 4月9日、フランスのデジタルプレーヤーから、公共のプレーヤーや民間の意思決定者にフランスの豊かなエコシステムの存在を認識させるよう要請がありました。 このイニシアチブについてどう思いますか
[PC] : 数年前から、フランスのソフトウェアパブリッシャーを代表し、JamespotのCEOであるAlain Garnierの指揮下にあるEFEL Powerを使用して、このことをすでに認識し、それに投資してきました。 もちろん、Alain Garnier、Pascal Gayat、Antoine Dubosqが立ち上げた4月9日のイニシアチブにはすぐに対応しました（（の順）。
私たちは明らかにこのイニシアチブをサポートし、何年もの間フランスのデジタル起業家として特に懸念してきました。
私たちは自分たちの役割を果たしており、一緒にプレイすることで最大のインパクトを持つようにしています。
駄々をこぼしたり不満を言ったりすることなく、存在する力は完全に不均衡であり、残念なことに、私たちの指導者、公的および国家機関、さらには意思決定者やフランス企業のバイヤーであっても、フランスのエコシステムは決して （同等のサービスと品質を備えた）最初のオプションとして検討または検討されています。
私はオレンジの大企業のバイヤーだったときにそれを経験し、サービスとソリューションのプロバイダーとしてそれを経験しました。 そして、「食物連鎖」全体が敗者であるため、それは非常に深刻です。
[EM] : 健康データをホストするようにマイクロソフトに契約するという政府の決定に私たちは皆ショックを受けました。 どう思いますか ？ 私たちの動員が線を動かすことを可能にすることを考えますか?
[PC] : 私たちは抗議し、特に行動を呼びかけることにより、この情報をソーシャルネットワークで中継した最初の人物でした。私の側では、私は怒りました。デジタルプレーヤーとして、私たちはこれらのことを非常に真剣に受け止めています。さらに、GDPRの「設計によるプライバシー」の概念と、より広くはホスティングとデータセキュリティ。
データは燃料であり、デジタルテクノロジーの新しいブラックゴールドです。私たちの支配者は問題に無知であり、あたかもケアベアの土地にいるかのように機能します。
デジタルテクノロジーに関する社長からのスピーチと、このテーマで行われたアクションを含め、スピーチの間には完全に二分があります。
私たちは独立性とデジタル主権さえ提唱しています。それは私たちの国にとって戦略的な緊急事態です。
フランスのデジタルプレーヤーの動員により事態が発生し、国務院に苦情が提出されましたが、州議会はこの健康データベースの特権を拡大する法令の略式手続きで無効にすることを拒否しました…行を移動するのに大変な作業です。しかし残念ながら、私たちデジタル起業家は、問題と何を失う必要があるかを知っているので、私たちは手放さないでください。
[Emmanuel M] : ESN（デジタルサービス会社）がデジタルツールの選択について企業に助言する上で果たすことができる役割を知ることができました。 そして、彼らはしばしばギャファムの特権的なパートナーであることを見てきました。 彼らのアプローチを変更することは可能であり、ソブリンソリューションの将来のベクトルになる可能性があると思いますか?
[PC] : ESNはフランスのデジタルエコシステムに多くの害を与えています…
彼らはスーパーフォーマットされており、大口顧客のゲームをプレイしています。 彼らはリスクを取らず、明らかにガファムを支持します。
それを変えるために、私は少し過激になるでしょうが、そうです私は彼らが最初に主権フランスの解決策を代表して研究する義務を負うべきだと思います…
提示されていない最小の％の場合、特に政府から受け取った利益、援助、およびその他の契約は取り除かれるか、または中止されるべきです。
強力で現実的かつ効果的なソブリン政策は、半分の措置を必要としません。
[Emmanuel M] : パトリックにはご存じのとおり、私たち全員がデジタル主権の定義を持っています。 あなたにとって、この概念は何を表していますか?
[PC] : デジタル主権の概念は、私にとって自由、独立に深く関わっています。そして、私はマントラである起業家として、その堅実なサポーターです。
戦争があった場合、電源を遮断するだけでよいため、インターネットを使用する必要があるだけだと私はよく冗談を言います。絶対にすべてがデジタル接続で機能するので、私たちはまったく役に立たないでしょう…
このグローバルなCOVID19の危機では、デジタル主権が不可欠なものとして完全に明らかにされました。アングロサクソンのデジタルソリューションに完全に依存してきました。これは非常に深刻だと思います。これは私たちの自由に直接影響します。
いくつかのSF映画とシリーズは、この概念を完全に示すシナリオを示しています。私たちが2020年にいて、それがもはやサイエンスフィクションではないことを除いて！
私たちは、私たちを単なる観客の役割に制限するアメリカ人の行動と決定を無力に目撃します。
実際、国家国家戦略計画では、私たちは独立しておらず、主権者でもないし、運命を支配していません。
デジタル主権は、我が国の「食物連鎖」全体における不可欠なリンクであると言うことを恐れません。 経済、雇用、それゆえ購買力、そしてそれゆえに私たちのすべての仲間の市民の生活は、デジタル技術によって直接影響を受けます。 後戻りはありません。
米国と中国は残りの世界を奴隷にしています。
したがって、フランスのデジタル主権は義務、必要性、その他すべてのゼロポイントです…
[Emmanuel M] : パトリックはこのインタビューの終わりに来ました、あなたの結論はどうでしょうか?
[PC] : 私は行動に駆り立てられる情熱的な起業家です。 私が前進し、この世界、私たちの世界を動かしてインパクトを与えたいと思っているすべての人と、小さな火花を共有したいと思います。
それは、回復力、強さ、意志、心…だけでなく、嫉妬と喜びについてです。 私は自分の仕事が大好きなので、20年以上働いていません。 私が担当しています。
私のマントラはネルソンマンデラからやって来ました。それは私を運び、あらゆる状況で私を導きます。これが私の結論です。
「私は勝つことも学ぶことも失うことはありません。」
